【2025年版】BtoBマーケティング最新戦略｜戦略から仕組み化まで成果を出す方法
導入：BtoB市場の変化と購買行動のオンライン化
2025年、BtoBの購買行動はますますオンライン中心になっています。
見込み顧客は営業と会う前に、Webサイト・資料・SNSで情報を集め、比較検討を進めています。
つまり、営業活動を強化するだけでは足りず、戦略を起点に、マーケティングと営業が連携できる“仕組み”をつくることが欠かせません。
私たちは、企業の「変わりたい」という想いに真摯に向き合い、戦略・デザイン・業務改善・システム開発・マーケティングを組み合わせ、経営と現場の両面を支える伴走で成果につなげます。
戦略① ABM（アカウントベースドマーケティング）の導入
ABMとは、「狙うべき企業を絞り込み、その企業に合わせた情報や提案を行う方法」です。
大勢に向けて一斉にアプローチするのではなく、“本当に見込みが高い企業”に集中できます。
👉 ポイントは、営業とマーケティングが一緒に動ける体制をつくること。
私たちは「戦略を起点」に、対象企業に合わせたコンテンツや提案の仕組みを整備し、現場で動かせる形にしていきます。
戦略② MA・CRMを使った効率化（できる範囲でOK）
マーケティングや営業を支えるシステム（MA＝マーケ自動化、CRM＝顧客管理）は便利ですが、全部をいきなり自動化する必要はありません。
まずは小さく、
- 顧客情報を整理し、一元管理する
- よくあるメールや案内を一部自動化する
といった範囲から始めれば十分です。
👉 私たちは、ツールの導入そのものではなく、御社の現場で使える仕組みを設計することを大切にしています。
戦略③ コンテンツマーケティングとSEOの強化
BtoBの見込み顧客は、まずネット検索から情報収集を始めます。
だからこそ、課題解決につながる情報を発信し、信頼を積み重ねることが重要です。
- 業界の悩みを解説した記事
- 導入のヒントとなるチェックリストやガイド資料
- 問い合わせや資料請求につながるわかりやすいLP（専用ページ）
👉 ポイントは「検索される記事を書くこと」ではなく、“営業につながる導線”をセットで設計することです。
私たちはデザインと戦略を組み合わせ、わかりやすく伝わり、成果につながる発信を支援します。
成功の傾向（国内BtoB企業）
国内でも多くのBtoB企業が成果を出しています。
- ABMで重点顧客に集中し、商談化率をアップ
- CRMを整備して、営業とマーケの情報共有を効率化
- コンテンツ発信で安定的に新規リードを獲得
共通するのは、「一度の施策」ではなく、戦略を起点に“続けられる仕組み”を整えたことです。
まとめ：戦略から仕組み化まで一貫して支援
2025年のBtoBマーケティング成功のポイントは、
- ABMで“誰に届けるか”を明確にする
- ツールやシステムはできる範囲から取り入れる
- コンテンツ発信を営業につながる導線とセットで設計する
そして何より大切なのは、戦略から実行まで一貫して整えることです。
私たちは、企業の「変わりたい」という想いに寄り添い、
戦略 × デザイン × DX × システム開発 × マーケティング を組み合わせて、変化が続く仕組みづくりを伴走します。
👉 単発の施策ではなく、仕組みをつくって成果を積み重ねる。これが2025年のBtoBマーケティング成功法則です。